$36 101
-3,05%
$2415,93
+1,75%
$0,8409
-1,33%
$0,3747
+0,86%
$0,0226
-1,27%
Опубликовано: 22:57, 08 май 2021

Главная цель инвестора на первой встрече с фаундерами

Главная цель инвестора на первой встрече с фаундерами — понять, насколько сильна мотивация у фаундеров, какова стратегия развития стартапа и как велики шансы на успех.

главная цель инвестора
Другими словами, инвестор старается понять следующее:

  1. Почему фаундеры выбрали именно этот бизнес?
  2. Насколько фаундеры преданы идее стартапа?
  3. Каковы шансы на успех с этой идеей и насколько фаундеры вообще будут успешны в жизни?
  4. Если все пойдет хорошо, насколько большой бизнес будет создан и что инвестор заработает на этом в будущем?

Чтобы прояснить эти нюансы, инвестор задает конкретные вопросы. К примеру:

  1. Над каким продуктом вы работаете?
  2. Почему вы выбрали этот продукт?
  3. Почему именно сейчас правильное время для работы над вашим проектом?
  4. В чем ваше уникальное преимущество над конкурентами?

Немало опытных инвесторов после первой встречи сразу же принимают решение интересен ли им стартап или нет. Помните, что у вас никогда не будет второго шанса, чтобы произвести первое впечатление. Если нужна помощь в подготовке презентации стартапа инвесторам, пишите ЛС (ссылка на контакт в конце обзора). Буду рад помочь.


Из разговора с фаундером стартапа с продуктом на B2B (enterprise software).

Стартап тагетирует рынок США, но территориально находится в России и Беларуси. Средний годовой прогнозируемый доход от клиента от 20 до 50+ тыс. долларов.

Фаундер сказал, что им агрессивно предлагают свои услуги специалисты по "growth hacking". Они гарантируют, что за пару недель стартап сможет привлечь первых клиентов в США и построить успешную воронку продаж. Причем эти специалисты также территориально находятся в СНГ. 

Я ответил, что все это звучит очень фантастически, т.к. для того, чтобы стартапу пробиться с продуктом enterprise software на рынок и начать продажи, надо иметь толковых продавцов на месте, в США, которые очень хорошо разбираются не только в самих продажах, но и технических особенностях продукта. И цикл продажи такого продукта даже у очень опытных продавцов занимает явно более двух недель.


Тем не менее, если фаундер очень верит в предолжения "growth hacking" специалистов, то можно предложить им поработать на комиссию от продаж. Хотя на мой взгляд, это тоже не самый лучший вариант, т.к. некоторые "специалисты" в ходе процесса продаж могут добиться того, что потенциальные покупатели просто занесут стартап в черный список и в будущем с ними будет невозможно выстроить нормальные отношения. 

Разговаривая с фаундеров, я вспомнил историю, о которой рассказал Питер Тил в своей книге Zero to One. Как они, тогда еще молодые фаундеры PayPal, приняли на работу суперспециалиста по продажам. Причем этот специалист категорически отказался от опционов, премий и комиссий. Единственной супер сделкой, которую закрыл этот продавец, оказалась его ежедневная зарплата в 5 тыс. долларов. 

Я посоветовал фаундеру, в числе прочего, начать делать продажи самим, сфокусировавших на очень маленькой группе потенциальных клиентов и параллельно поискать ментора/эдвайзера в США из числа топ менеджеров профильных предприятий, вышедших на пенсию. И конечно начать развивать свой офис в Америке, т.к. продавать предприятиям достаточно дорогие софтовые продукты на высококонкурентном рынке, сидя в Тмутаракани, занятие почти бесполезное.


В продавце B2B в США важен предыдущий отраслевой опыт и многолетние связи с клиентами. Один знакомый директор по продажам с опытом в мед оборудовании 20+ лет в Ирвайне поделился что ему предложили стать партнером в украинской ИТ компании - говорит решил начать с малого - в первый год не больше полумилиона долларов продаж. На мое удивление- ответил что он же всех знает, и дружит на рынке уже 15 лет.

Здесь еще немного советов для резидентов CryptoCoinExpert.info

Автор текста Valery Yalouskikh - стартап консультант из Силиконовой Долины. Оригинальный текст здесь
Теги: стартап
Ctrl
Enter
Заметили ошЫбку
Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Обсудить (0)
Этот сайт использует cookie для хранения данных. Продолжая использовать сайт, Вы даете свое согласие на работу с этими файлами.