Если говорить о конкретных цифрах на примере Долины, то после привлечения первых раундов, зарплата CEO фаундера не должна превышать 150 тыс. долларов. Этих денег вполне хватит на жизнь и в то же время у фаундеров останется стимул на долгосрочную работу.
Вопрос: Какую зарплату должны ставить себе фаундеры после привлечения инвестиций?
Ответ: Чем меньше, тем лучше. Фаундеры должны быть заинтересованы в долгосрочной работе и понимать, что их вознаграждение напрямую зависит от будущего успеха компании. Установление фаундерам высоких зарплат, особенно после первых раундов, дает им возможность начать вкусно есть и сладко спать на привлеченные деньги от инвесторов. А это может убить у некоторых фаундеров заинтересованность в тяжелой работе на многие годы вперед. Тоже относиться и к продаже фаундерами своих акций на внутренних сделках после ранних раундов. Это может являться одним из признаков фейковых фаундеров стартапов.
Понятно, что когда стартапы выходят на более поздние раунды с высокой оценкой, то у фаундеров возникает соблазн значительно повысить себе зарплаты, либо совершить внутреннюю продажу акций с согласия других акционеров, чтобы снять с себя напряжение финансовой неустойчивости.
В этом есть свои плюсы и минусы. Они не универсальны и скорее зависят от личности самих фаундеров. Плюсы для фаундеров понятны, например, продав часть своих акций на $5-10 млн. фаундер делает себе подушку безопасности на будущее. Для одних фаундеров это является дополнительным стимулом для продолжения тяжелой работы, у других может возникнуть желание сбросит темп и начать получать наслаждение от жизни и восстановить потерянный баланс жизнь/работа.
Интересно, что в Долине существуют разные подходы к эффективному решению проблемы с высокими зарплатами для фаундеров и сотрудников стартапов.
Первый поход, это когда фаундер CEO ставит себе самую низкую зарплату в стартапе и продолжает жить на том же уровне, что и до привлечения инвестиций. Например, так делал Aaron Levie,CEO компании Box, который четыре года после запуска стартапа жил в односпальной квартире с матрасом на полу в двух кварталах от офиса Box. Тем самым Аарон показывал всей команде пример приверженности на долгосрочную работу и снимал любые вопросы о компенцациях в кэше для других сотрудников.
Другой подход состоит в том, что CEO ставит себе самую высокую зарплату в стартапе. При этом если она является достаточно небольшой, то тем самым естественным образом устанавливается лимит на выплату вознаграждений в виде кэша и всем остальным сотрудникам.
Дополнительно рекомендуем прочитать обзор: Как выбрать жизнеспособную идею для стартапа