$36 101
-3,05%
$2415,93
+1,75%
$0,8409
-1,33%
$0,3747
+0,86%
$0,0226
-1,27%
Опубликовано: 18:32, 08 май 2021

Золотое правило переговоров - никогда не принимайте первого предложения

Золотое правило переговоров - никогда не принимайте первого предложения. Это правило потому и золотое, что действует для большинства ситуаций в переговорах.

золотое правило переговоров
Золотое правило переговоров - никогда не принимайте первого предложения:

  1. Вероятность, что одна из сторон умеет профессионально вести переговоры очень велика. А это значит, что у нее в запасе примерно три варианта итогов переговоров, которые ее устроят. И логично, что предложение другой стороны будет начинаться с оптимального для нее варианта. Это классика жанра. Здесь ваши потери и их выигрыш очевидны. Типичный пример: переговоры о цене и условиях покупки чего либо.
  2. Если вы принимаете первое предложение в переговорах о бизнес-партнерстве, то ваша ценность, как потенциального партнера, в большинстве случаев снижается, т.к. ваш собеседник видит, что вы не владеете элементарными техниками переговоров.

Конечно бывают и исключения.

Например, вам делают предложение, которое превышает ваши самые оптимистичные ожидания. Например, инвестор предлагает большие деньги за меньшую долю в капитале, чем вы предполагали. И еще добавляет Take it or leave it!


Так до определенного времени вел себя SoftBank Capital в Долине, буквально заливая понравившиеся ему стартапы деньгами, предлагая условия невероятные по сравнению с другими фондами. Во многих таких случаях, говоря словами классика, торг становится неуместным.

Чем лучше вы знаете ценности ваших партнеров по переговорам, тем больше шансов на успешное проведение переговоров. 

Фаундерам при общении с инвесторами следует помнить, что главными приоритетами венчурных капиталистов являются (по мнению YC):
  1. Их личная репутация и бренд.
  2. Репутация их фонда.
  3. Их личные заработки и заработки их инвесторов (LPs).
  4. Результаты стартапов, в которые они инвестируют.
Рекомендация для ангелов инвесторов 

Если вы хотите стать успешным ангелом инвестором, то вам надо смотреть на то, как работают профессиональные инвесторы в Долине, имеющие в своем активе миллиардные стартапы – юникорны и декакорны.

И очень важно помнить про power law, который говорит, что одна ваша успешная инвестиция принесет больше прибыли, чем все остальные вместе взятые.


Если вам повезет, то таких инвестиций может быть две, а если вы очень крутой ангел с прекрасной репутацией и к вам сами идут лучшие команды, то и больше. Посмотрите на портфель Ron Conway или Y Combinator. У последнего в портфеле 29 единорогов и более 125 компаний с оценкой $150+ млн. каждая.

Очень много миллиардныхе стартапов создаются с нуля молодыми людьми, очень часто не имеющими не только опыта создания успешных бизнесов, но и вообще никакого опыта работы (the best founders are unemployable). И если ангел инвестор игнорирует этот факт, то его шансы на нахождения своего юникорна очень сильно уменьшаются. Интересно, что русскоговорящие инвесторы очень скептически относятся к инвестированию в стартапы с фаундерами без опыта работы в бизнесе и повторяют как заклинание фразу про "ошибку выжившего." Наверное в тамошних бизнес-школах эта тема популярна.

Очень мало успешных стартаперов после продажи первого стартапа готовы запускать новый. Так как они, как никто другой знают, что это адский труд с минимальными шансами на повторение успеха. И надо иметь очень хорошее здоровье и стрессоустойчивость, чтобы пройти весь путь, а этого с годами не прибавляется.

Paul Graham так и сказал, запускайте стартап пока молоды, потом здоровья не хватит.


Есть конечно и серийные суперуспешные стартаперы. Например, все фаундеры PayPal, которые были совсем молодыми людьми от 20 до 27 лет во время запуска PayPal. Интересно, что после продажи своей компании eBay, все они запустили новые стартапы и все эти стартапы стали юникорнами: Palantir, Tesla, SpaceX, LinkedIn, etc. Но в этом случае члены PayPal mafia не искали ангельских инвестиций, как их не ищут и другие успешные стартаперы, которые после выходов запускали новые бизнесы.

Автор текста Valery Yalouskikh - стартап консультант из Силиконовой Долины. Оригинальный текст здесь


 Здесь и здесь еще немного советов для резидентов CryptoCoinExpert.info
Теги: стартап
Ctrl
Enter
Заметили ошЫбку
Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Обсудить (0)
Этот сайт использует cookie для хранения данных. Продолжая использовать сайт, Вы даете свое согласие на работу с этими файлами.